Создание новой (корректирование существующей) модели мотивации и стимулирования персонала
Схема премирования / депремирования сотрудников подразделения.
Схема начисления премиальных региональным менеджерам.
Базовый % = 2,2%.
) Базовый % зависит о выполнения плана (от отгрузки):
Трикотаж:
|
Выполнение плана |
Размер начисления |
|
Менее 60% |
2,2% - 1% = Х % |
|
61…80% |
2,2% - 0,5% = Х% |
|
81…100% |
2,2% = Х% |
|
101…110% |
2,2% + 1% = Х% |
|
111…130% |
2,2% + 1,5% =Х% |
|
131% и более |
2,2% +2,2% = Х% |
Прочие товары (от выполнения трикотажного плана):
|
Выполнение планаРазмер начисления | |
|
Менее 60% |
2,2% - 1% = Х % |
|
61…80% |
2,2% - 0,5% = Х% |
|
81…100% |
2,2% = Х% |
|
101…110% |
2,2% + 1% = Х% |
|
111…130% |
2,2% + 1,5% =Х% |
|
131% и более |
2,2% +2,2% = Х% |
% по сделке зависит от даты оплаты заказа (просроченность платежа):
|
Дата прихода денег относительно отгрузки (дата отправки товара с фирмы) |
Размер начисления | |
|
трикотаж |
прочее | |
|
Предоплата |
Х% + 1,5% |
Х% + 1,5% |
|
Равна дате отгрузки |
Х% +1,2% |
Х% +1,2% |
|
Дата отсрочки по договору (25 календарных дней) |
Х% |
Х% |
|
Дата отсрочки по договору + 5 дней |
Х% - 0,5% |
Х% - 0,5% |
|
Дата отсрочки по договору + 15 дней |
Х% - 1,2% |
Х% - 1,2% |
|
Дата отсрочки по договору + 20 дней |
Х% - 1,5% |
Х% - 1,5% |
|
Дата отсрочки по договору + 30 дней |
Х% - 2,2% |
Х% - 2,2% |
|
Дата отсрочки по договору + 60 дней и более |
0% - штраф в размере 2,2% от суммы долга |
0% - штраф в размере 2,2% от суммы долга |
Возврат:
Возврат
Доля возврата = ------------------------- = не более 3%, где
«Чистая» отгрузка
«Чистая» отгрузка = Отгрузка - Возврат
|
Доля возврата |
Размер штрафа |
|
3…5% |
3% от суммы возврата |
|
5…10% |
5% от суммы возврата |
|
10% и более |
10% от суммы возврата |